Helyesen van megszabva a masszírozásának az ára?

Nemcsak a kezdők, hanem a tapasztalt masszőrök is újra és újra találkoznak az árazás kérdésével. Ha nincs elég pénze a megélhetésre, talán nem kell többet dolgoznia, talán csak a szalonban kell változtatásokat eszközölnie, új technikát megtanulnia, és ne féljen többet kérni a masszázsért. Milyen tényezők játszanak szerepet a masszázs árában, és milyen hibákat követnek el a masszőrök az árazáskor?

Idő vagy teljesítmény?

Legtöbbször kétféle megközelítéssel találkozunk nemcsak az ár képzés, hanem a masszázsrendszer egésze tekintetében is. Vagy az árlista tartalmazza az egyes kezeléstípusokra vonatkozó összeget (pl. klasszikus teljes testmasszázs, gyertyázás, köpölyözés), vagy egy adott időszakra vonatkozó összeget (pl. 30, 45, 60 perces masszázs).

A második esetben a masszőr gyakran egyénileg, igényeire szabott masszázst, terápiát vagy kezelést nyújt a vendégnek. A technikákat a vendég fizikai és pszichológiai állapota szerint választja ki, és minden tudását és készségét felhasználja, hogy a lehető legjobban segítsen neki.

Ez lehetővé teszi nemcsak a különböző masszázstípusok, hanem más testkezelési módszerek, energetikai munka, konzultációk, gyakorlatok vagy különféle eszközök alkalmazását is.

Mi kerül a masszázs végső árába

Mielőtt a masszőr elérné a nettó nyereségét, azaz a bevételét, számos tételt le kell vonnia a vendégek által fizetett pénzösszegből. Néhányat el lehet hagyni, másokat azonban nem.

Fix működési költségek
Rendszeresen fizetendő havi költségek, például bérleti díj, energia, internet vagy a vendégek foglalási rendszerének díja. Valamint az üzleti tevékenységhez szükségszerűen kapcsolódó kifizetések - adók és illetékek, helyi adók és díjak, könyvelés, biztosítás és hasonlók.

Közvetlen költségek a vendégre
Költségek, amelyek összege havonta változhat - fogyóeszközök (masszázstermékek, higiénia és fertőtlenítés), mosás, berendezések értékcsökkenése.

Üzleti fenntartási költségek
Ezek közé tartoznak azok a tételek, amelyeket egyetlen masszőr sem tud elkerülni, és amelyek időt vesznek igénybe. Természetesen delegálhatók, de ebben az esetben külső szolgáltatónak kell kifizetni őket. A szükséges mértékű adminisztráció és a masszázson kívül a vendégre fordított idő (rendelés, dátummódosítás, rögzítés, fizetés, szalonhigiénia minden vendég után) jelentős költséget jelent.

Különösen a kezdeti időszakban a masszőr jelentős összeget beruház saját magába és az egyéb szalonfelszerelésekbe történő befektetésekre is. Kiegészítő tanfolyamok, új technikák és eszközök, említsük meg az elektromos ágyat, amely jelentősen növeli a masszázs kényelmét mind a masszőr, mind a vendég számára, de az ár még mindig a magasabb kategóriába esik.

A marketing, a reklám, a web és a közösségi hálózatok költségei nem feltétlenül magasak. Különösen a kisebb városokban működő masszőrök a "jó dolgok magukért beszélnek" elve alapján és az elégedett vendégek személyes ajánlásai alapján dolgoznak. Egy-két éven belül betelnek a kapacitásaik, és alapvetően egyáltalán nem foglalkoznak marketinggel.

Személyes tartalékok és kockázatok
Olyan masszőrnek, aki a szakmában dolgozik, nem szabad megfeledkeznie a minőségi regenerálódásról. Ez azt jelenti, hogy a szabadságra, a pihenésre, az esetleges munkaképtelenségre és a jövedelemkiesésre is gondolnia kell, és rendelkeznie kell pénzügyi tartalékkal, amelyre bebiztosíthatja magát.

Milyen egyéb tényezőket kell figyelembe venni az árak megállapításakor?

A masszőr nem masszíroz naponta 8 órát
Egy masszőrnek nincs napi 8 számlázható órája. A vendégek között szünetet kell tartania adminisztráció, ágyhigiénia, a szalon szellőztetése és saját szükségletei miatt. Az idősebb vagy mozgásszervi problémákkal küzdő vendégeknek hosszabb időre lehet szükségük az öltözködéshez és a vetkőzéshez.

A vendégek néha késnek, néha pedig egyáltalán nem jönnek, legyen szó hirtelen betegségről, sérülésről, családi vagy munkahelyi okokról, akár mindenféle indok nélkül is.

Időnként le kell ülni és olajokat és egyéb anyagokat rendelni, folyamatosan takarítani a szalont, és rendszeres időközönként alapos takarítást végezni. Néha szükséges a hatóságokhoz rohanni, a saját egészségünkkel vagy a tanulással foglalkozni.

A masszázs árának megállapításakor soha nem feltételezhetjük, hogy minden nap 8 munkaóránk áll rendelkezésre csak a masszázsra. Ez a fáradtsághoz, a stresszhez és a kiégéshez vezető út.

Egyéni tényezők
Próbálja reálisan felbecsülni, hogy a teste naponta hány masszázst bír el. Ez függ a vendégkörtől, a fizikai és mentális képességeitől, az életkorától és a tapasztalatától is.

Minél igényesebb eljárást kínál, annál egyénibb a megközelítése, vagy ha a kínált technikáknak nincs versenytársa a közvetlen környéken, és van rájuk kereslet, annál magasabb árat szabhat.

Azt, hogy a vendégek visszatérnek-e Önhöz, ajánlják-e Önt, és hajlandóak-e megfizetni az árát, az érzéseiktől függ. Attól, hogy hogyan érezték magukat a masszázs alatt. Teremtsen kellemes, biztonságos teret, vegye körül őket kényelemmel és gondoskodással, gondoljon olyan részletekre, mint a kellemes illat, a meleg takaró, a tiszta törölközők, egy pohár víz a masszázs után, a belső békéje és a mosolya.

Konkurenció és régió
A masszázs árának ellen kell állnia a versenynek. A vendégek eltérő árakat várnak el, és eltérő árakat tudnak és hajlandóak fizetni a fővárosban, valamint egy kisebb faluban.

Legalább kezdetben tartsa az árait a versenytársakéhoz igazodva, de ne túl alacsonyan. Ha az árai túl alacsonyak, a vendégek hajlamosak a szolgáltatásait rossz minőségűnek érzékelni.

Ehelyett érdemes csomagokat, alkalmi kedvezményeket, ajándékutalványokat vagy bérleteket fontolóra venni.

És természetesen a hazai vagy a globális gazdaság mozgásait is figyelembe kell venni.

Ráérezni az árra

Ezoterikusan hangzik, ugye? A masszőrök gyakran empatikus emberek, people pleaser-ök akik legszívesebben szétosztanák magukat. A kezdeti lelkesedés azonban néhány hónap után csökken, egyenes arányban a számlán szereplő összegekkel.

Próbáljon meg a racionalitás és a spiritualitás ötvözete lenni. Ha a vendégei dicsérik és szeretnek visszatérni, fontolja meg az árak évről évre történő emelését. Kérdezze meg magától - elégedett vagyok-e az X óradíjjal? És mi lenne, ha X+500 lenne, hogyan érezném magam? Hogyan érezném magam, ha a hónap végén Y marad a számlámon? Elégedetten vagy elégedetlenül? Jól vagy alulértékeltnek tartom a munkámat?

A szolgáltatások ideális ára az, amelyen a vendégek az ízlése szerint jönnek Önnek, Ön továbbra is élvezi a masszázst, és az alkalmi fáradtság ellenére elégedettnek, motiváltnak és anyagilag biztonságban érzi magad.